中国人民大学品牌与营销策划（CMO）研修课程
课程详情
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
1.报名时请提交学员申请表和最高学历学位证书复印件；
2.申请材料经学院审核后择优通知入学；
3.审核通过，寄发入学通知书；
4.学员收到通知书后，将学费汇入指定账号并将汇款底单传真；
5.教务组收到学员汇款底单及培训费用后，发放详细上课通知书。学员准时携带上课通知及相关材料到中国人民大学报到，参加培训。
完成本班全部课程学习，将由中国人民大学建立学员档案，颁发中国人民大学结业证书，证书统一编号存档，加盖钢印，可通过中国人民大学网站进行查验。
一流学府、金牌师资领衔、权威专家打造
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得?德鲁克
营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。
中国人民大学《品牌与营销策划高级研修班》整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
| 必修课1 | 必修课2 |
1、营销学原理，如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等 | 1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力 |
| 必修课3 | 必修课4 |
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略 | 1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 |
| 必修课5 | 必修课6 |
1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、大客户营销的最高法则是信任 3、商战大客户经典营销案例解析 | 1、营销渠道的竞争优势和价值分析 2、渠道运作的误区 3、分销行业实例研究 4、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 |
| 必修课7 | 必修课8 |
1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的全网营销模式 | 1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制 |
| 必修课9 | 必修课10 |
1、高效沟通原则2、谈判策略布局 3、主动权的掌握4、成交的技巧 5、协调冲突与情绪管理 6、商务谈判的成功案例与实务 | 1、财务报表涉及的管理问题 2、掌握三大财务报表 3、利润的设计与来源 4、强化现金流意识，提高资金运作效率 |
必修课11 | |
1、制定营销战略2、建立营销组织 3、管理营销渠道和营销计划控制 4、理解市场导向的真正含义 |
包政中国人民大学商学院教授、深度营销战略理论创立者
孔英清华大学深圳研究生院教授、博士生导师、著名管理经济学家、中国国务院外国专家局特聘专家
赵大维著名谈判专家、欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部主任
白刚中国人民大学管理学博士、著名营销实战专家
张智勇北京大学心理与认知科学学院副教授
周禹中国人民大学商学院副教授、MBA中心主任
李永平中国人民大学副教授、“市场营销与经济比较”英国约克大学访问学者
许丽杰国家商务部海外营销专家
丁守海中国人民大学经济学院教授、博士生导师、国民经济管理系主任
刘子字对外经济贸易大学国际商学院教授、EMBA/MBA导师
程绍珊清华大学深圳研究生院特聘讲师、著名营销实战专家
路长全当代最具有价值的实战营销专家、中国一系列营销案例的策划人和操作者
程广见著名大客户营销专家、中国人民大学、香港光华管理学院特聘讲师
万钧高级商务策划师、首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”制订者
石建鹏中国早期网络营销实践者、实战派网络营销专家
裴章先中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者、沙盘演练著名导师
施炜著名营销实践专家、中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师
刘凤军中国人民大学商学院教授、著名品牌营销专家
荆建林清华大学经管学院课程教授、中国战略研究会特约研究员
